黃總：2017年，借力于國家經(jīng)濟企穩(wěn)回暖的大環(huán)境，大同集團的注塑機事業(yè)部全體同仁協(xié)同作戰(zhàn)，搶抓商機，取得了突破性的業(yè)績：全年接單量比上年增長50%、銷售收入同比增長40%，在生產(chǎn)上，全年產(chǎn)量增長超過60%，可以說2017年，東華注塑機實現(xiàn)的是跨越式增長。

如果總結(jié)在2017年取得跨越發(fā)展的原因，我認(rèn)為最主要的要歸結(jié)為集團在2016年開始實行的新營運計劃，也就是我本人倡導(dǎo)的“三重四得”：所謂 “三重”就是“重整、重組、重塑”，“四得”就是“得民心、得市場、得技術(shù)、得利潤”。經(jīng)過一年多的戰(zhàn)略調(diào)整，通過組織架構(gòu)、生產(chǎn)基地及股東結(jié)構(gòu)的重整，實施去集團化、精簡機構(gòu)、減員增效及調(diào)整股東關(guān)系以求更好發(fā)展；通過團隊、產(chǎn)品和資產(chǎn)重組，嘗試現(xiàn)有資源的更合理有效利用，通過得員工和客戶之信心而得技術(shù)，得市場，最終贏得利潤。

順應(yīng)集團的戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展方向，注塑機事業(yè)部在銷售領(lǐng)域也開啟了市場營銷及管理改進同步并舉的局面，改變了思維模式，推行扁平化結(jié)構(gòu)、區(qū)域自主管理制，配以權(quán)責(zé)分明的授權(quán)機制，提升市場響應(yīng)速度，豐富宣傳、推介手段將公司產(chǎn)品、技術(shù)、管理和服務(wù)的最新動態(tài)及時向顧客傳達(dá)。

在后方支援上，工程技術(shù)和生產(chǎn)部門提供及時有效的支撐，并推出了多款深受市場歡迎的機型，華南基地、華東基地在整合過程中依然保持了較高的增長，為銷售訂單的及時交付提供了保障。集團上下一心，抓住機遇，果斷出擊，多個銷售分公司的銷售額紛紛突破歷史記錄，成績催人奮進。

黃總：注塑市場有一種周期規(guī)律，每隔幾年就會上演一遍，從快速發(fā)展到平穩(wěn)運轉(zhuǎn)，再轉(zhuǎn)入低速運轉(zhuǎn)，然后再迎來高速發(fā)展。目前注塑機市場進入了一個新的經(jīng)濟周期，在國家制造業(yè)水平整體進步，供給側(cè)改革持續(xù)深入推進的大背景下，對中高端設(shè)備的需求和創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用正成為市場主流，一種新的經(jīng)濟發(fā)展趨勢正在形成，在這種趨勢當(dāng)中，會有一種新的常態(tài)出現(xiàn)，會影響到企業(yè)所扮演的角色。因此在這時期，我們更要有危機感，審時度勢，適時做出正確決定，積極面對和順應(yīng)這種趨勢，更好迎接新挑戰(zhàn)。

一方面，東華集中部分力量以量產(chǎn)化的生產(chǎn)模式，去生產(chǎn)大噸位、批量化、標(biāo)準(zhǔn)化的傳統(tǒng)機型，通過傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)機型的穩(wěn)定、耐用和可靠的性能，加上合理的技術(shù)配置去滿足客戶的生產(chǎn)需求。另一方面，由于用戶加工工藝的改進、原材料種類的增加、用工成本上升而導(dǎo)致對塑料加工件后工序自動化需求增大，新興行業(yè)對設(shè)備提出新功能需求又會引導(dǎo)行業(yè)對個性化塑機的需求，這些都是東華塑機在研發(fā)上需要考慮的因素。

作為制造產(chǎn)業(yè)，新的挑戰(zhàn)首先表現(xiàn)在塑機技術(shù)的創(chuàng)新上。東華也在不斷地推陳出新，以兩板機為例，公司2015年研發(fā)成功的第四代JSeII兩板機，采用獨家專利設(shè)計的六油缸均布直壓鎖模結(jié)構(gòu)，可有效避免傳統(tǒng)兩板機容易出現(xiàn)的抱閘故障問題。第四代兩板機通過優(yōu)化設(shè)計，大幅縮短了成型周期，其中鎖模干周期僅為6S。在兩板機主要應(yīng)用的汽車和家電行業(yè)，可以切實幫客戶降成本,提效益,這款設(shè)備在2017年取得了117%的市場增長，成為了銷售增長之冠的機型。

SEc伺服節(jié)能薄壁高速專用機是東華針對食品包裝行業(yè)推出的一款專機，一體化解決方案的自動化生產(chǎn)，不但能滿足各種容器包裝專業(yè)客戶的需求，而且為客戶提高生產(chǎn)效率及節(jié)省成本，2017年該系列機械銷售增長超過了85%，深受客戶認(rèn)可。另外我們近兩年新推出的設(shè)備還包括Ge油電復(fù)合機、SeH高速機、JSⅡ小型兩板機，可針對電子和家電產(chǎn)品的當(dāng)前需求提供有針對性的解決方案。

黃總：智能制造是近些年涌現(xiàn)的新方向，這種智能制造是建立在自動化基礎(chǔ)上的，中國目前還處在自動化的改造進程中，智能制造是自動化、信息化后的必然階段。然而現(xiàn)在不少客戶還不具備相關(guān)的認(rèn)知和條件去用好市場中涌現(xiàn)出的各式的智能硬件和軟件產(chǎn)品，德國倡議的工業(yè)4.0有其前提及理性基礎(chǔ)，德國制造是通過長年對技術(shù)及文化的積累，對完美、精確、規(guī)范等的執(zhí)著和理性追求，才成為了今天工業(yè)4.0的基石，這點相信是包括大同在內(nèi)的中國企業(yè)首應(yīng)學(xué)習(xí)和追求的。

為了搶占先機，引領(lǐng)方向，東華也一直在積極開發(fā)自己的智能注塑系統(tǒng)。最近十年來，我們投入不少的資源在智能制造的研發(fā)上，推出的iSee智能監(jiān)控云平臺已步入4.0版本，iSee 4.0智能監(jiān)控云平臺，通過實時上傳機臺運行的工藝參數(shù)、質(zhì)量指標(biāo)、排產(chǎn)進度、維護保養(yǎng)等數(shù)據(jù)，不管身在何處，只要通過手機、PC、平板電腦等終端，即可獲取所需的信息和報表，第一時間查看工廠的設(shè)備情況、生產(chǎn)狀態(tài)、資源庫存等信息，并通過車間管理APP模塊，解決物-人的協(xié)同問題，還可按客戶需要，提供不同程度的定制應(yīng)用方案，2017年的銷售業(yè)績表明iSee 4.0智能監(jiān)控云平臺已取得了客戶的認(rèn)同和肯定，我們現(xiàn)已開展延伸至MES制造執(zhí)行系統(tǒng)的籌劃及研發(fā)工作。

黃總：我認(rèn)為2018年還會延續(xù)良好的市場生態(tài)，在這種市場形態(tài)下，我們依然要居安思危。在剛剛結(jié)束的銷售年度會議上，我們也深刻總結(jié)了2017年銷售的亮點與不足，各營銷代表就“公司的產(chǎn)品組合有無短板？”、“通用型產(chǎn)品有哪些競爭優(yōu)勢、不足之處、如何改進？”、“公司新推的薄壁專用高速機型，市場競爭力如何？如何進一步優(yōu)化？”、“希望公司在專用機型方面還開發(fā)哪些設(shè)備？”等緊扣市場的話題進行了討論。未來市場對高速注塑機、高精密注塑機的需求會增強，通過分析2017年的市場成績，東華將通過成立專機項目組，細(xì)分耕耘市場，順勢而為，順勢而變，抓住市場東風(fēng)，扶搖而上，實現(xiàn)集團進一步的跨越。